《仙人掌花的描写》
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1、卖信誉，而不是卖产品。
2、管理是世界企业永恒的话题，也是永恒的难题，华为在第二次创业中更加不可回避。华为取得既往成功的关键因素，除了技术，人才，资本，更有管理与服务。没有合理的成长速度，就会落后于竞争对手，最终将导致公司的死亡。那么，怎样才能使发展速度更快?只有靠管理，靠服务。没有管理就形不成力量，没有服务就失去力量。
3、王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖五毛钱?我们产品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合适。
4、偏执也就是对目标的执著!
5、如果我们能坚持“力出一孔，利出一孔”，“下一个倒下的就不会是华为”，如果发散了“力出一孔，利出一孔”的原则，“下一个倒下的也许可能就是华为”。历 史上的大企业，一旦过了拐点，进入下滑通道，很少有回头重整成功的。我们不甘倒下，那么我们就要克己复礼，团结一心，努力奋斗。
6、抓反复、反复抓，抓重点、抓提高。
7、进攻的时候一步一步非常坚实，说打哪儿就打在哪儿。更重要的是，退的时候，不是哗啦一下溃退，而是很有章法。
8、为了达到预定的目标，要把最坏的情况想清楚，这样才能达到总目标。
9、领导者征服现状，管理者屈服现状。
10、科学家与企业家的区别——前者是按兴趣发展，不断创新技术;后者是围绕新技术不断找到适合的盈利模式(把技术不断变成金钱)。
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