《绕篱怎么读》
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1、华为过去市场走的是从下往上攻的路线，这把西方公司搞死了，自己也苦得不得了。
2、学习能力很重要，出现问题先反思自己，不停总结，退出画面看画、复盘。
3、管理三件论：(1)在保证质量的前提下，降低成本;(2)发挥产品技术的优势;(3)具有强大的市场开拓能力和销售渠道的管理能力。
4、盘活企业，首先盘活人。如果每个人的潜能发挥出来，每个人都是一个太平洋，都是一座喜马拉雅山，要多大有多大，要多深有多深，要多高有多高。
5、不在改革中成为牺牲品，有理想而不理想化。
6、核心竞争力是什么?我认为是在市场上可以嬴得用户忠诚度的能力。
7、坚决反对空洞的理想，做好本职工作。没有基层工作经验不提拔。不唯学历，青年学生最大的弊病就是理想太大。因此，在华为，不论什么学历，进公司一星期后学历自动消失，所有人在同一起跑线上。凭自己的实践获得机会。强调后天的进步，有利于员工不断的学习。
8、创业过程艰苦，困难不计其数，有一阵子我天天失眠，头痛，但我从来没有动摇过。
9、管理是世界企业永恒的话题，也是永恒的难题，华为在第二次创业中更加不可回避。华为取得既往成功的关键因素，除了技术，人才，资本，更有管理与服务。没有合理的成长速度，就会落后于竞争对手，最终将导致公司的死亡。那么，怎样才能使发展速度更快?只有靠管理，靠服务。没有管理就形不成力量，没有服务就失去力量。
10、对员工忠诚，员工反过来就会对你忠诚;对员工负责，员工反过来就会对你负责。
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